Empresa & Deporte
Patrocinio deportivo: cambia la visión de los inversores

Patrocinio deportivo: cambia la visión de los inversores

Buscar patrocinadores para actividades o clubes deportivos es uno de los grandes retos del deporte en nuestro país.  Y, sobra decirlo, una de las tareas más complicadas que existen. En un escenario de estrecheces económicas como el actual, el deporte se ha visto seriamente golpeado por la ausencia de empresas que arrimen el hombro poniendo algunos euros. Además, el actual marco legal tampoco ayuda ya que no existe una legislación que premie el mecenazgo deportivo como sucede en otros países. Pese a todo sonreímos ante el gran momento del deporte patrio, un espejo que realmente no representa lo que se vive y se sufre en la base.

Todos sabemos de clubes que se han visto abocados a la desaparición por falta de recursos. De hecho, buscar patrocinadores para el deporte es una tarea que exige muchos esfuerzos, una pizca de suerte y un buen número de contactos. Pocas empresas te reciben si no te conocen previamente, y aunque sí exista una relación previa resulta muy difícil convencerles de que dediquen una parte de sus beneficios a tu club o evento.

Busco patrocinador, ¿cómo lo hago?

Pese a la complicación, no queda otra que lanzarse a la piscina y cruzar los dedos. Antes de salir a llamar de puerta en puerta, debes documentarte bien y estudiar bien la situación. Hacer un planing con preguntas básicas del tipo:

  • ¿Qué necesito?
  • ¿Para qué?
  • ¿Cómo lo voy a distribuir?
  • ¿Con qué prioridades?
  • ¿Qué beneficio va a obtener quién me ayude?

La lógica dice que en este proceso hay que ser crudamente realistas y extremadamente honestos. Un club conoce o puede prever con cierta exactitud (siempre hay imprevistos) cuáles van a ser sus necesidades económicas para una campaña o evento. Incluso es consciente de su situación de tesorería y el montante mínimo necesario para que el curso o actividad sea viable. Pese a ello, en ocasiones existen propuestas desmesuradas. Uno se siente optimista y se viene arriba al cuadrar el balance de patrocinio. Huelga decir que resulta una práctica arriesgada y que pocas veces abraza el éxito.

Las empresas, más en estos tiempos de crisis, son reacias a aportar fondos. Cuando sopesan el asunto, necesitan un análisis completo de beneficios. Es decir: ¿En qué se va a emplear exactamente mi inversión? ¿Qué beneficios me va a aportar esto? ¿Podré sacar algún rendimiento extra? ¿Realmente mi imagen va a mejorar? Resumiendo, y acabando con el romanticismo, las empresas ya no dan el dinero con los ojos cerrados. Quieren saber en qué se va a emplear cada céntimo y, por supuesto, quieren sacar el máximo partido a esa inversión.

¿Cómo presentar una propuesta de patrocinio con valor?

En este punto espero que ya tengas claro que al patrocinador hay que ofrecerle una propuesta que realmente le sea útil. Tradicionalmente, el principal retorno de la inversión que obtenían (o que al menos se ofrecía como ventaja a las empresas) era la aparición de su marca en los medios de comunicación, con el sentimiento positivo y de compromiso con la sociedad que eso suponía. Sin embargo, el escenario ha cambiado mucho. Hoy en día no basta con proponer a cambio esas apariciones en prensa, televisión o radio.

Cuando prepares un dosier de patrocinio debes ofrecer un valor añadido. Las amplias posibilidades que ofrece el marketing online y el Social Media hacen que tu propuesta se quede muy atrás si a cambio apenas reportas al patrocinador deportivo una presencia mediática. Además, esa propuesta de valor añadido permitirá al patrocinador cambiar de mentalidad. Hay que convencerle de que ya no sólo verá mejorada su imagen de marca, sino que además obtendrá otros beneficios (ya sean empresariales o incluso económicos).

Existen numerosas herramientas que permiten conocer el alcance de tus acciones en las redes sociales. Una campaña en Redes Sociales sin duda hará que la marca o el nombre de tu patrocinador alcancen una repercusión y alcance mucho mayor del que tendrían apenas en prensa, radio y televisión. La difusión de un hashtag o la coordinación de una campaña en la que también participan tus aficionados, por ejemplo, harán que la empresa que te apoya alcance una repercusión mayor. Puedes medir ese alcance gracias a herramientas gratuitas como Keyhole. Y mostrarle a tu patrocinador resultados palpables que le convenzan de que realmente merece la pena invertir en tu propuesta.

El Social Media permite además el desarrollo de otro tipo de acciones que pueden situar el estado de tu patrocinador en otro nivel. Acciones personalizadas como el Endorsement Deportivo, la inclusión de ofertas o descuentos a través del Email Marketing u otra clase de acciones. Ahora las reglas del juego han cambiado y sólo tu imaginación pone los límites. La clave está en hacer entender en tu propuesta de patrocinio deportivo que hoy en día los beneficios y las acciones a realizar son mucho mayores.

¿Qué te ha parecido esta entrada? ¿Has probado alguna vez una estrategia diferente? Cuéntalo en los comentarios.

Foto: Kevin Dooley

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